白酒渠道能力要求
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“禁酒令”后,白酒巨头加速布局线上渠道“禁酒令”的东风吹过，白酒行业掀起变革浪潮，线上渠道成为酒企眼中的“香饽饽”。茅台、洋河两大巨头纷纷行动，与线上平台紧密合作，这无疑是行业风向转变的信号。曾经，酒企对线上渠道又爱又恨，爱其巨大流量，恨其价格透明。如今，形势所迫，线上渠道承接了“禁酒令”析出的产品后面会介绍。
一、白酒渠道管理
二、白酒渠道建设
中泰证券:消费税后移提升白酒行业集中度 渠道管控能力需加强消费税后移对于不同酒企渠道端影响差异较大。高端酒具备强势定价权，可转移税负空间大，出厂价不会受到大影响，多数低端酒小企业盈利能力则会因不堪重负受到明显限制。总体来看，考虑到消费税征收环节后移将经销商渠道利润纳入至税基中，税基的加大有利于中长期白酒行业生产端等我继续说。
三、白酒渠道模式
四、白酒渠道策略
口子窖:禁酒令对中高档白酒销售影响显著 公司将持续深化渠道改革6月30日，口子窖在2024年度暨2025年一季度业绩说明会上表示，二季度尤其是禁酒令后，终端动销相对放缓。禁酒令对中高档白酒销售产生显著影响，从各宴席酒店与终端预定升学宴状况来看，与去年同期相比，升学宴数量及用酒需求显著下滑。在此背景下，公司将持续深化渠道改革，同时将等我继续说。
五、白酒渠道体系设计
六、白酒渠道战略
白酒渠道减负呼声再起钛媒体App 11月20日消息，临近年末，又快到新一轮酒企和经销商定明年任务的时刻。2024年由于市场需求不足、白酒动销缓慢，叠加电商低价冲击，让经销商面临着库存压力。近期，市场端呼吁酒企下调2025年任务的声音不断涌现。但在业内看来，对于上市酒企而言，下调经销商任务量意味小发猫。
七、白酒渠道建设计划思路
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八、白酒渠道销售好做吗
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民生证券:即时零售将加速白酒渠道现代化变革 继续推荐贵州茅台(...智通财经APP获悉，民生证券发布研报称，白酒作为典型场景性消费品，供给创新成为关键。当前白酒行业经销商和终端门店数量未来或持续缩减，2025年供给克制、需求场景触底，渠道呈现低毛利、高周转特点。春糖会展示新品、招商交易功能弱化，趋势论坛与新类目商品展示功能强化，这小发猫。
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白酒经销渠道承压之下如何破局?衡水老白干以身作则打造制胜之道眼下，白酒行业正处在深度调整之中，渠道库存、产品动销、价格倒挂等问题持续凸显。据《中国酒业发展大会暨2024中国白酒市场中期研究报告》显示，2024上半年与去年同期相比，60%以上的经销商和终端零售商表示库存增加，超过30%表示面临现金压力，超过40%表示实际销售价格倒是什么。
食品饮料周报:钟睒睒罕见发声!白酒渠道减负呼声再起白酒线上规模仍将保持增长态势，酒企未来或将逐步把线上渠道定位为重要销售渠道之一；低价策略长期不具备可持续性，未来白酒线上规模增长的驱动因素或将从低价转变为运营精细化及产品差异化；名酒类标品及线上开发酒有望为线上销售贡献增量。白酒渠道减负呼声再起据第一财经好了吧！
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怡亚通股价下挫2.72% 白酒渠道商净利润三连降引关注年报未直接披露酒饮业务具体营收数据，但相关子公司酒类业务营收同比减少15.21%,净利润降幅超32%。当前白酒行业面临库存压力传导、渠道价格倒挂等问题，渠道商资金周转压力加大，或对公司供应链业务产生持续性影响。风险提示：以上信息仅供参考，不构成任何投资建议。市场有风等会说。
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食品饮料行业观察:白酒龙头加码渠道管控;大众品布局聚焦消费复苏酒企经营规划与渠道反馈或成为短期催化因素。机构观点指出，白酒板块估值修复具备持续性，抗周期能力强的龙头及区域酒企份额提升逻辑明确的标的更受青睐。数字化改革成效初显的泸州老窖、基地市场优势稳固的古井贡酒等企业被持续看好。大众品：消费复苏预期升温，细分赛道多小发猫。
渠道是白酒行业分化的加速器 标的影响几何 | 投研报告品牌集中的同时中小渠道也在集中，23年以后供给端集中(酒厂及烟酒店)分化加剧。全国规模以上白酒企业从2017年的1593家减少至2022年的963家，中小酒企承压能力较弱逐步退出市场。终端烟酒店也分化明显，减少中小品牌代理以规避风险。渠道具备反抗精神和实力，2024年开始，由去好了吧！
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