白酒渠道策略_白酒渠道销售业务员怎样挣钱
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口子窖:禁酒令对中高档白酒销售影响显著 公司将持续深化渠道改革禁酒令对中高档白酒销售产生显著影响，从各宴席酒店与终端预定升学宴状况来看，与去年同期相比，升学宴数量及用酒需求显著下滑。在此背景下，公司将持续深化渠道改革，同时将从营销变革、产品定位、生产运营等方面综合考虑市场竞争的情况，适时调整竞争策略。
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量价齐跌让白酒企业向渠道商“低头”,价格管理将是穿越周期的“...渠道商被上下游端“夹击”,早已怨声载道，今年行情的持续恶化也导致渠道与酒企之间的矛盾进一步激化。种种因素的叠加之下，白酒企业不得不主动开始调整原有的策略。首先，酒企们为稳价、去库存，阶段性停货或调整发货政策。其中贵州茅台打头阵，上半年取消12瓶装飞天等会说。
食品饮料行业观察:白酒韧性显现;零食渠道红利延续白酒板块凭借高端产品的价格韧性及区域酒企的差异化策略，在调整周期中展现抗压能力；零食行业则依托渠道创新与品类扩张保持增长动能，成为行业亮点。一、白酒行业：价格带分化加剧，成本压力趋缓高端白酒稳健性凸显，次高端承压明显。从2024年市场表现看，高端白酒凭借品牌壁垒是什么。
中国银河证券:高端酒企控货及渠道改革 白酒行业价格秩序保持稳定高端酒企通过控货及渠道改革稳定价格，春节后渠道库存降至近年低位，淡季时价格整体平稳。次高端酒企呈现积极变化，大众宴席场景消费需求提升，尤其今年婚宴需求在低基数上反弹，将带动400元以下大众消费价位段白酒需求。同时，泛全国次高端酒企积极调整经营策略，深耕基地市场、..
...白酒线上规模仍将保持增长态势 酒企未来或将逐步把线上渠道定位为...南方财经11月22日电，中金公司研报指出，近年来白酒线上销售规模持续提升，2023年线上白酒市场规模近千亿元，已然成为白酒销售的重要渠道之一。白酒线上规模仍将保持增长态势，酒企未来或将逐步把线上渠道定位为重要销售渠道之一；低价策略长期不具备可持续性，未来白酒线上规模是什么。
白酒行业观察:今世缘战略调整稳渠道;山西汾酒开启巩固期本周(2月10日-2月14日)食品饮料板块整体上涨2.35%,其中白酒板块估值修复态势显著。白酒SW指数上涨3.09%,山西汾酒、今世缘、水井坊等品牌领涨，政策预期升温与酒企理性举措成为驱动市场信心回暖的关键。龙头酒企战略调整稳预期今世缘聚焦长期发展，渠道策略转向质量优先今说完了。
白酒行业观察:五粮液、今世缘控货挺价;汾酒、老窖渠道增量春节后白酒行业步入传统淡季，头部企业密集采取控货挺价策略稳定市场预期。五粮液、山西汾酒、泸州老窖等品牌通过阶段性停货调节供需，渠道反馈显示汾酒与今世缘动销保持增长，而行业整体基本面仍处左侧震荡阶段。随着两会临近，政策预期升温叠加板块估值低位，白酒或迎来阶段是什么。
洋河股份:2025年Q1营收110.66亿,布局白酒新策略白酒行业正处周期调整，消费本质未变。未来将围绕消费分层和年轻人消费趋势调整，用AI技术赋能品牌营销。品牌建设上，公司明确几个坚持，如酿造高品质美酒、优化投放策略、强化文化内涵。推出第七代海之蓝提升形象与口碑，优化渠道利润，确保供需可控。公司还表示，会聚焦江苏及还有呢？
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中信证券酒类2025下半年策略:白酒逐步筑底 啤酒静待催化看好渠道能力突出、具备品牌基础的企业更快实现业绩兑现。中信证券主要观点如下：白酒：基本面逐步筑底，动销、批价、报表等降幅均有收窄等我继续说。 名酒批价：今年头部酒企主动调整市场投放节奏和产品策略，千元价格带名酒批价整体平稳，部分名酒价格即使有小幅下降但跌幅相比2024年有明等我继续说。
烈酒进口税下调 白酒出海迎新机关税一直是白酒出口到其他国家和地区的关键因素之一，香港烈酒进口关税下调，将有利于白酒出海竞争。事实上，以香港为跳板，寻求出海路径一直是众多白酒品牌国际化的重要策略之一。诸多白酒头部品牌在香港已经建立成熟渠道，并借此将产业延伸至更广阔的全球市场。业内人士表示是什么。
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